关键词出价可以参考系统给出的建议，但是即使采纳推荐出价，也不一定能排在前五，因为受到自身关键词推广评分，市场实时竞价的影响。我们需要在出价和询盘单价种找个平衡点，要做到合理出价，推广时长争取达到24小时！下面是本文就关键词推广出价具体展开讨论。
一 关键词如何出价？
1 按照扣费规则出价
根据扣费规则，点击价格跟我们自身的推广评分及关键词出价有关。
自身出价=关键词出价*人群溢价/地域溢价/APP溢价。
2 如何调价
调价分为2种方式：点击和转化。
点击：允许系统微调—会在原有出价基础上基于流量价值进行智能调价，部分竞价可能会高于设置的出价，但尽量让您累计的平均点击成本不超过您设置的点击出价（关键词出价、溢价标签等依然生效）。
转化
转化成本：已设置的计划统一转化成本为目标进行优化，关键词出价、溢价标签等不再生效。
获取更多转化：是原来的行业智能出价，不建议使用。
转化：
转化成本：已设置的计划统一转化成本为目标进行优化，关键词出价、溢价标签等不再生效。
获取更多转化：是原来的行业智能出价，不建议使用。
系统会自动设置适当的出价，在将平均转化成本控制在您设定的目标水平的前提下，帮助您争取尽可能多的转化。部分转化的成本可能会高于或低于您的目标值。直通车转化成本 =总花费/直通车总转化数；直通车总转化数=直通车MC询盘总个数+直通车TM咨询总次数，不包含订单。
① 点击
前期可以把点击出价设置的很低，且不允许系统微调。因为前期不知道关键词的转化情况，没必要去竞价。等后续数据稳定了之后，若计划能花出去钱，且点击率和转化率都比较好的话，无须系统调价；但是若跑了一段时间，钱花不出去的话，可设置点击出价，一开始按照系统建议的最低数值设置，并把允许系统微调勾选上，之后看计划的数据情况。
② 转化
转化成本
按照这个位置设置转化成本，若2-3天之后，钱花不出去，再进行调整。如果历史成本比此处数值更低，可按照更低的出价。
③ 关键词出价：
调价可以参考系统给出的建议，后台提供5个参考价格。
Ⅰ 系统建议
行业大词出价可略高于低出价区间，等之后去除转化差的国家之后，再逐渐提高出价；非行业大词，可出价略高于Top7; 若是热门行业，出价可略高于低出价区间。若推广2-3天还没有花费，可结合关键词的排名情况，提升出价。
Ⅱ 排名
关键词排名不一定会排在对应的位次上，是会受到自身关键词推广评分，市场实时竞价的影响（如同行出价，及人群/国家/APP标签溢价等）。自身排名的情况可参考近1小时排名分布及24小时排名分布情况。
因为阿里下午15-16点接近美国西部0点，这个时间段，阿里刚更新完数据，同行的预算也比较充足，此时竞争比较激烈，若不是主营国家的时间段，没必要硬杠。所以在下午15:00/16:00以后的2-5个小时内，排名不在前五，不必纠结。但是推广一段时间以后，会发现高转化时间段。在高转化时间段，我们尽量排在前五。
注意：不用天天调价，看到排名不在前五，就提高出价。要进行整体数据分析，结合点击率，询盘转化率和询盘单价来进行调价，在出价和询盘单价之间找到一个平衡点。
Ⅲ 点击率
每周二到关键词报告中，搜索上周的数据，按照曝光进行排序，看关键词的点击率。若点击率低，可参考关键词中直通车排名和同行平均出价，适当提高价格。
3 营销能力等级
若营销能力等级未达到L3, 可以出低价，然后主营国家溢价（即出价*国家溢价=参考系统建议出价）；
若营销能力等级达到L3，选择主营国家进行推广，主要进行人群溢价。
4 数据分析，按照直通车效果出价
①无点击
无点击的词，提高出价。搜索热度低的词，即使提高出价，可能在短时期，也不会有点击。
②高点击低转化
Ⅰ降价或删除。
Ⅱ优化详情页
高点击低转化，跟很多因素有关，不仅仅只是词的问题。这里只是简单从词的方面考虑。具体操作可参考《阿里巴巴如何做数据分析》。
③高点击高转化
这里要把控好询盘单价。通过调整关键词的排名，在出价和询盘单价中，找到一个平衡点。
④低点击高转化
提高出价
⑤有点击无转化
短期无转化降价，长期无转化，可删除。
二 对哪些优质人群进行溢价
1 L1+ L2+ L3+买家
2 中大采购规模偏好买家
3 中高单笔采购金额买家
4 中高MOQ偏好买家
5 中高单价偏好买家
6 定制偏好
7 高回复效率买家
8 Manufacturers场景
以上优质人群标签的转化，不同行业表现不同，具体以测试结果为准。
这里不详细展开讨论，具体可参考《确定优质人群标签，提升产品转化》。
三 人群低出价高溢价OR高出价低溢价
低出价：101%-150%
中出价：在系统推荐的上下10%浮动
高出价：300%-800%
每个行业不同，这个溢价区间仅参考。
对人群的溢价，表示计划偏向这类人群，并不是说只推广这类人群。出价低的话，触达到的人群有限，即使高溢价，也不会有流量。
计划一开始的话，建议正常出价，然后低溢价。根据数据调整直通车，逐步提高溢价。若计划本身的转化率可以，询盘单价也可以，建议不去动计划本身，而是新建一个计划，进行测试。
注意：计划是受到关键词，人群，国家，产品，时间段，设备终端等影响的，要综合考虑。
四 流量大词如何出价
这里的流量大词，是准确的，跟自身产品是匹配的。
流量大词若推广，单独新建一个计划，方便之后的数据分析。
大词不能只是简单的根据点击到转化比来判断是否要进行推广，因为大词搜索指数大，推广国家，搜索时段等都会很大程度影响到转化。那么流量大词该如何操作呢？
1 判断大词是否值得推广？
①关键词搜索指数
看最近30天，若点击率为0，且WAP端占比高，那么该词很有可能会有问题。
②引流关键词
到引流关键词中，查看关键词指数和卖家规模指数，若是双“_”词，且同行Top10平均点击也很低，那么该词无需推广。
这一步十分重要，若词本身就有问题，则无须再用钱来进行测试。
2 推广国家
若营销能力等级未达到L3, 到关键词搜索指数中查看关键词的地区分布。若不是自身的主营国家，暂不推广；
若营销能力等级达到L3，选择主营国家进行推广;
3 选品与大词匹配
阿里可以从以下几个方面进行选品：参考同行，市场参谋，行业定向征品，买家参谋等。
只有真正做到产品与关键词匹配，才能提高转化。不同地区，不同人群对产品的需求是不同的。简单举个例子：有的国家注重产品质量，有的国家注重价格。这里不过多叙述，具体可参考《阿里如何选品》。
4 出价
行业大词出价可略高于低出价区间，等之后去除转化差的国家之后，再逐渐提高出价。若推广2-3天还没有花费，可结合关键词的排名情况，提升出价。
5 高质量人群溢价
可以先溢价150%以内，之后逐步调整。
6 数据分析并调整计划
看整体转化情况，然后去除低转化词，人群，国家，时间段，做到全天推广。等计划稳定之后，提升L1+人群占比，然后可适当提高出价和人群溢价(分步进行)。
