阿里国际站常见十大误区

本文总结了阿里国际站常见的十大误区,希望对小伙伴们有所帮助!

1 直接升级金品
店铺处于刚起步阶段时,不建议一开始就开启金品。建议稳扎稳打,先把店铺基础打好,并用好直通车。等确保店铺能够盈利时,参考同行,并考虑是否开启。开启之后,关注店铺数据以及成交转化情况,考虑来年是否继续。

2 疯狂升星等级
升星等级确实对店铺有一定的好处,但是升到3星之后,效果相对没有那么明显,且升星成本较高。建议到3星之后,保持星级即可。

3 直通车快速引流
快速引流看上去是一种自动投放计划,似乎很方便。但是很有可能曝光,点击好,但是转化却差,却花费了很多钱。

4 产品发越多越好
产品并不是发越多越好,产品发布的越多,越会造成资源的分散,不利于提升关键词的自然排名。产品发布的数量应该取决于产品的关键词数量以及产品的种类。我们在把所有产品上架的同时,要尽可能多的覆盖关键词,做到1个关键词对应3-4个产品。同时,每周尽量发5款产品,并及时下架零效果产品。零效果产品会影响店铺权重。

5 照抄同行的爆款标题和图片
照抄了同行爆款,也不一定能仿造出一款爆品出来。
首先,店铺的权重和产品的权重不一样;
其次,一样的产品,复制的产品排名靠后,用户看到相同的品,没有欲望点击进来;
第三,平台发现产品类似,那么仿爆品可能不会有展示机会。
解决方法:除了保留核心词,找其他流量好的转化好的词组成标题,只抄款。

6 不能修改标题
相信有很多朋友遇到的阿里讲师,有的说不能修改标题,有的说能修改标题。
实际上,产品标题是可以修改的,因为标题就算修改了,但是产品ID是不变的。只要主要带来转化的词别动就行,不然是会影响产品的转化。

要是产品在智能推广计划中,修改产品标题请慎重。因为新加入的关键词到标题中,意味着需要屏蔽新的关键词,可能会打乱原有产品的人群和国家标签,导致整体计划运行出现偏差。

7 关键词排名前五数据就好
产品广告排名除了受出价影响之外,还受到标签溢价的影响,比如人群溢价,国家溢价等。所以自认为的出价为前五并不一定能排到前五,要参考近1小时最佳排名和24小时排名分布。

关键词排名情况

其次,还要看产品的热度。要是没有人搜索,即使排名靠前,也没有数据。

8 实力优品都加入橱窗
阿里有段时间提倡大家把实力优品加入橱窗,实现产品的加权。这里大家就陷入了一个误区,要把所有的实力优品都加入吗?
有些产品,曝光,点击数据并不好,但是突然来了个询盘,就成了实力优品。这种产品是不值得加入橱窗的,否则只会造成橱窗资源的浪费。我们在选择产品的时候,要选择曝光,点击,转化好的,真正的实力优品加入橱窗。

9 花费大部分时间找关键词
相信很多运营小伙伴花费了很多时间去找关键词,但是却没有太大的效果。因为找的大部分关键词是没有热度,或者热度很小的,即使我们找了很多,也对我们店铺没有太大的帮助。

10 关键词或者标签平均点击花费过高,立马降价
出价的话,可以按照自己可以接受的平均点击花费,并且要参考询盘单价,不能只看单方面
另外还要考虑到自身行业以及同行竞争情况

如下图,我们是做机械行业的,此产品竞价比较高。
该定制标签平均点击花费为60,总花费241,但是带来了2个询盘。

关键词数据分析

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