询盘多，但是转化低。你是否还在为此感到苦恼？想要提升询盘质量，简单来说，直通车要推广主营国家，产品详情页和店铺装修要满足主营国家的需求，提升L1+客户占比，避免C端客户，提升店铺权重，打造符合主营国家的产品标签和店铺标签。
一 直通车推广主营国家
若主营国家是欧美国家，但是来的询盘都是些小国家，那询盘质量当然不好。那么，如何使得询盘大部分是主营国家呢？
1 关键词
数据参谋—选词参谋—关键词指数，选择地区及终端分布，查看关键词对应的主要流量国家。若不是店铺的主营国家，不使用该词。
2 营销能力等级
若营销能力等级达到L3,直通车可以选择国家进行推广；若没有达到，可以采取低出价，主营国家溢价的方式。
3 非主营国家不设置运费
二 产品详情页和店铺装修要满足主营国家的需求
不同国家和人群对产品的需求是不同的，只有戳中买家的痛点，才能促进询盘的转化。与此同时，即使非主营国家买家进入店铺，不是他们想要的，也不会发送询盘。所以产品详情页和店铺装修要满足主营国家的需求，店铺还可以进行千人千面旺铺装修。
三 提升L1+客户占比
尽量做到L1+客户占比50%以上。阿里对买家做了分层，等级越高，买家质量越高。那么，如何提升L1+客户占比呢？
1 L1+占比低的词
①验证词是否有问题
首先确保词是准确的，然后到关键词指数和引流关键词先进行检测。
Ⅰ关键词指数
选择搜索指数稳定，点击率不为0，且WAP端占比低的词，并且关键词的地区分布为自己的主营国家。
Ⅱ引流关键词
尽量不选择关键词指数和卖家规模指数为“＿”的词。但是事无绝对，可参考同行Top10平均点击。
②低转化词
一般来说，10个点击，1个转化。每个行业不同，可根据自身行业判定。若关键词15个点击，也没有带来任何转化，可进行删除。
③高转化词
这类词虽然L1+占比低，但是带来了很多询盘。可以采取低出价，优质人群高溢价的方式，关注询盘转化和L1+占比。
2 人群
L1+客户除了L1+标签会触发以外，其他高质量标签也会触发。
① L1+ L2+ L3+买家
② 中大采购规模偏好买家
③ 中高单笔采购金额买家
④ 中高MOQ偏好买家
⑤ 中高单价偏好买家
⑥ 定制偏好
⑦ 高回复效率买家
⑧ Manufacturers场景
注意：以上优质人群标签的转化，不同行业表现不同，具体以测试结果为准。
对这类标签溢价，除了关注转化的同时，还要关注标签的L1+占比。并且不断调整L1+和这些高质量人群标签的溢价，在询盘单价和标签溢价中找到一个平衡点。
3 低L1+国家
①低转化国家
降低该国家溢价，或不推该国家
②高转化国家
看是否主营国家，非主营国家，可不推该国家；
若是主营国家，可降低出价，提升高质量人群的溢价。通过不断测试调整，提升该国家的L1+占比。
4 设备
APP端可进行溢价。若溢价之后，L1+占比低，可降低溢价或直接改为101%。
APP端的流量比PC端要大的多，那么是否要进行溢价呢？可参考《阿里直通车是否要进行App溢价》。
四 避免C端客户
1 提升MOQ
2 人群溢价
避免以下标签：低MOQ偏好，偏好直接下单买家，偏好RTS商品买家。
3 推广定制词
若产品流量很大，且预算不够的情况下，可暂时不推大词，改推OEM词，如 XXX manufacturers…
4 推广定制品（商机品）
一般来说，即使店铺定位为定制品，也会发布交易品，做到70%的商机品，30％的交易品。因为产品赛道不同，获取流量的场景不同。若店铺不缺询盘，且质量都不高的话，可以主推定制品，且定制品在标题，图片，详情页中明确表示是做OEM和ODM的。
五 明确产品定位
询盘质量与产品定位有着密不可分的关系。若店铺产品主要市场在非洲，且普遍消费人群都比较穷，那么只能在询盘中筛选有价值的客户；若产品在很多地区都可以做，那么就要明确自身的产品定位是什么，是走低端路线，还是高端路线，不同的产品定位，吸引过来的人群是不同的。
六 提升店铺权重
阿里对买家进行分层的同时，对卖家也在分层。我们要重视店铺的星等级。店铺权重越高，匹配到的流量也就越优质。
七 打造符合主营国家的产品标签和店铺标签
1 直通车推广主营国家
这样推广的产品和店铺才能沉淀主营国家的这些标签。
2 推广主营国家偏好的产品
这里涉及到选品的问题，这里不再多叙述。只有推的是主营国家偏好的产品，才能促进询盘转化。产品的转化率高，说明产品的买家喜好度高，阿里才愿意把产品推荐给更多的买家。
3 重视优质人群标签溢价
对优质人群标签做好溢价，这样的话，产品会沉淀更多这样的人群标签。当这类人群出现的时候，根据千人千面，我们的产品标签会跟买家标签重合，自然排名自就会好。
4 把非主营国家询盘放到垃圾箱中
若店铺不缺询盘，且真的不想做这部分市场，可把非主营国家询盘直接放入垃圾询盘中。
5 EDM邮件营销
把主营国家客户建立动态客群，定期对这部分客户进行EDM邮件营销。
