你是否已经做了阿里巴巴一段时间，但是对直通车推广没有思路呢？本文从初期选品到后期数据分析，把整个阿里直通车的操作流程做了下梳理，希望对你会有所帮助。
一 确定主营国家并选品
只有买家真正喜欢的产品，并且做到关键词与产品真正匹配，后期推广直通车的转化才会好。那么如何选品呢？
1 参考同行
2 市场参谋
3 行业定向征品
4 买家参谋
5 黄金罗盘
这里简单的列举了几种方式。具体可参考《阿里如何选品》。
二 选词并发布产品
1 如何查询关键词？
①关键词指数
②引流关键词
③产品参谋
④访客详情
⑤买家参谋
⑥阿里下拉框
⑦谷歌下拉框
⑧谷歌Adwords
查询关键词要确保选择的关键词是主营国家买家偏好的词。
关键词的筛选除了影响产品的标题和关键词，对直通车的推广也起到至关重要的作用。所以说，选词很重要。关键词的筛选，具体可参考《如何查找高转化关键词》。
2 组合标题
把找到的关键词合并成一个标题，遵循好的关键词置后的原则。
尽量做到一个关键词对应3-4款产品。这样的话，若该关键词自然排名上去以后，可以优推其他产品，做到页面上出现店铺里的2个产品。
标题可以是9个关键词+1词干，关键词6个关键词+1词干，直通车关键词需要包含在标题中。
3 发布优质产品
①类目精准
②属性完整
MOQ，价格，logo，功能，运费等。例如MOQ，价格会直接影响到买家是否发询盘，或者某些属性就是买家关注的点。与此同时，阿里部分榜单是由产品属性决定的。所以一定要重视产品属性的填写。
③图片和视频
④详情页
要包含图，文，表，这些会影响到产品信息质量分。
放上重点链接：如相关产品链接，旺铺链接，做好产品之间的关联。
内容上要体现卖点，工厂类的商家要体现出工厂实力，如工厂图片，展会，客户图片，证书，服务等。
三 新建关键词推广计划，推广产品
若营销能力等级未达到L3, 可以出低点的价格，然后主营国家溢价；
若营销能力等级达到L3，选择主营国家进行推广，主要进行人群溢价。
选择哪些人群呢？可参考《确定优质人群标签，提升产品转化》。这里主要列举下八大优质人群标签：
1 L1+ L2+ L3+买家
2 中大采购规模偏好买家
3 中高单笔采购金额买家
4 中高MOQ偏好买家
5 中高单价偏好买家
6 定制偏好
7 高回复效率买家
8 Manufacturers场景
以上优质人群标签的转化，不同行业表现不同，具体以测试结果为准。
关键词的扣费方式为
所以，若达到L3,如下图所示，可以卡位在第3名。
四 直通车数据分析
数据分析可按照每周，每月进行调整。
1 统计转化词
① 产品参谋
数据参谋—产品参谋
② 访客详情
数据参谋—访客详情，选择询盘或者TM咨询，可以找到访客的询盘和TM咨询词。
一般来说，要是一个访客，有几个词都是对应自己产品的话，最下面的那个是询盘词。可以结合上面的产品参谋一起查看，得到准确的询盘或TM咨询词。
产品参谋+访客详情的转化词去重，求和，即为当月转化词。
2 计划报告
总体看下计划的曝光 点击 点击率 意向商机量 L1+买家占比和转化情况，然后针对词，产品，人群，国家，时间段，设备等进行调整。
3 产品报告
①高点击低反馈
Ⅰ看关键词是否准确；若准确的话，之后看转化情况，若转化率低，可以降价或者暂停推广；
Ⅱ价格
可到产品参谋中看价格区间。
Ⅲ详情页
Ⅳ替换产品
考虑该产品是否是买家真正喜好的产品，这里也就涉及到选品的问题。
② 高曝光低点击
到产品参谋中，检验词是否有问题；若词没问题，但是点击率低，提高关键词出价。
检验主图；
4 关键词报告
① 分析转化率和转化费用
按照花费或点击进行排序，看高花费词带来的询盘和TM个数。若关键词转化率低的话，可以删除或降价。
转化率：一般来说，10个点击，1个转化。每个行业不同，可根据自身行业判定。
转化费用：一般在0-150元之间。每个行业不同，可根据自身行业判定。
到了L4的话，可以直接在后台看到每个关键词带来的询盘和TM数量，也可自己统计。
注：意向商机量不代表发了询盘或TM，具体以询盘和TM为准。
② L1+买家点击占比
按照点击进行排序，若转化好，但是L1+低于40%，那么需要进行调整。因为即使转化好，但是L1+占比低，那么带来的客户质量可能会不好。
首先，去关键词搜索指数和引流关键词中进行检验，看词是否有问题。若词有问题，可以降价或者删除。
若词无问题，根据自身出价进行调整。
Ⅰ若出价偏低，会因为排名位置靠后，获取到一些低质流量，需要提升出价。
Ⅱ若出价太高，可能会经常触发到一些低质人群标签，导致整体L1+偏低。此时需要降低出价，观察一段时间。（这里可以参考引流关键词中Top10平均点击次数）
③ 平均点击花费
看下关键词的平均点击花费是否在自己可接受的范围之内。
注：不要太过纠结于平均点击花费太高，还要参考转化费用。另外还要考虑到自身行业以及同行竞争情况。
④点击率
按照曝光量进行排序，找出高爆低点的词，并查看关键词排名情况，进行调价。
⑤提升转化好的词的出价
结合关键词曝光，点击及直通车排名情况，逐渐提升出价，并且记录出价和转化费用情况，不断优化，找到最合适的关键词出价。
5 人群报告
按照点击进行排序，若营销等级达到L4，可以直接看到每个标签带来的询盘和TM情况。若没有达到L4，可以参考意向商机量。一般来说，点击量/意向商机量<=5。若人群标签转化差，可降低溢价或者直接改为101%; 若转化好，可适当提高出价。
6 地域报告
营销能力等级达到L3及以上的话，可以直接在地域报告中查看数据，若没有达到L3,可以在定向报告—地域定向报告中查看。找出哪些国家高花费低转化或高爆低点，然后对直通车做出调整。
注意：词，产品，国家，人群等因素息息相关，要统筹全局，切忌头痛医头，脚痛医脚！
7 流量来源
① 流量参谋
数据参谋—流量参谋—流量来源，看整体流量分布和转化情况。针对高转化流量，可以放大该渠道流量。
②产品参谋
数据参谋—产品参谋，选择产品，点击分析，选择流量来源，即可看到该产品的流量分布情况
五 打造爆品
爆品除了能获得平台流量倾斜以外，还能降低直通车的成本，提升自然流量并且提高店铺权重。
阿里打造爆品，简单来说，选择好产品之后，集中资源，给产品带来更多询盘和订单。
具体怎么操作呢？可参考《阿里如何打造爆品》。
六 橱窗
用好橱窗，可以对关键词和产品的自然排名起到加权作用。可以选择自然排名好的产品， 真正的实力优品和爆品，新品且数据表现好的产品和公司主营产品。加入橱窗的产品可以在店铺首页和旺铺Products中的Top picks中看到。
产品加入到橱窗之后，并不是任务就完成了，要及时监控橱窗数据并优化橱窗产品，才能最大化橱窗效果。具体可参考：《如何选择橱窗产品并优化橱窗效果》。
七 顶展
就我们行业来说，顶展是比直通车的费用要高的，但是还要考虑到品牌效应。前期若直通车的预算不足，顶展可以暂时不买，先用好直通车；后期要是预算充足，购买顶展词时，需要考虑到以下方面：
1 产品是否跟关键词匹配
2 搜索指数
选择搜索指数大且稳定的词，并且WAP端流量小。
3 点击率
不要选择点击率为0的词
4 端口搜索量
顶展分为PC端和APP端，在不同的端口流量是不同的，转化也不同
5 国家
选择主营国家偏好的词。
6 成本
总花费=平均点击花费*平均每月点击数*月数
看总花费和购买顶展的花费，进行比较
7 转化
分析直通车中，该关键词的转化情况
以上是阿里直通车推广思路，希望会对您有所启发！
