平均点击花费主要是行业竞争程度决定的，要是整个行业的竞争度比较大，那平均点击花费高也无可厚非。行业竞争程度不是我们能决定的，那除去行业竞争因素外，我们怎样才能尽自己努力降低平均点击花费，提高询盘个数呢？
平均点击花费与我们出价，关键词的竞争度，关键词的推广评分，推广时段，推广国家，人群等有关。我们能做的就是找更多的长尾词，提升关键词的点击率，从而提升关键词的推广评分，找出我们的高转化时段，避开竞争激烈的时段，不断调整出价和标签溢价，在平均点击花费，询盘单价和成单中找到一个平衡点。
一 关键词如何出价
1 关键词推广
从上述公式可知，推广评分越高，直通车点击价格越低。另外，出价时，可以参考系统建议出价。一开始不建议出价很高，因为不了解词的转化情况。后续可根据词的花费，询盘单价，同行平均出价，近1小时最佳排名，24小时排名分布，点击率等，来进一步提升出价。
2 智能推广
①出价
智能推广出价选择手动出价，并且出价要考虑到溢价。比如我想要出价16，目标人群和国家溢价200%，那么手动出价得出8块。并且智能推广需要进行关键词的屏蔽，不断调整以后才会有好的产出。所以一开始不要出价太高，要是钱花不出去的话，再调整出价区间。
②预算
预算一开始不要设置太高，不要一开始就想着要推广24小时。因为数据是有2天延迟的，若有词不准确，预算不够的话，计划就暂停了；要是预算很充足，数据有2天的延迟，还会在这个不准确的词上浪费很多钱。
另外，在推广类型的选择上也会影响到平均点击花费。关键词推广应该会比智能推广的平均点击花费要高，但是关键词推广计划更好把控。
与此同时，我们需要不断调整出价，在平均点击花费和询盘单价中找平衡点。
二 推广评分
从上面第一点的扣费规则，就能看出，自身的推广评分越高，平均点击花费也就越低。
三 寻找更多的长尾词
一般来说，行业大词就那么几个，竞争也大。寻找更多的高转化的长尾词，我们的平均点击花费也就下来了。若预算不充足的话，这类行业大词可以暂时不推，先推长尾词，给产品数据沉淀。之后会发现，因为产品数据的积累，大词的推广评分也上来了，此时推广大词，平均点击花费会降低。
四 推广时段
不同时间段，阿里的竞争程度是不一样的。可在下午15:00-16:00后的2-5小时再进行竞价。因为阿里下午15-16点接近美国西部0点，这个时间段，阿里刚更新完数据，同行的预算也比较充足，此时的平均点击花费较高，若不是主营国家的时间段，没必要硬杠。
五 推广国家和人群
1 国家
不同国家的竞争程度是不同的，所对应的平均点击花费也不同。若主营国家的竞争大的话，那没辙，毕竟成单才是最终目的。若有其他国家，自身产品也可以做的话，主营国家竞争又大的话，可以考虑在这些国家也进行推广，从而降低整体的平均点击花费。
2 人群
高质量人群的平均点击花费无疑是高的，高质量人群意味着成单的概率也高。所以，这个时候需要我们在平均点击花费，询盘单价，成单中寻求一个平衡点，不断调整高转化人群溢价。（营销等级达到L4后，可以直接看到溢价人群带来的询盘，TM和成单情况；若没有达到L4,也可以参考意向商机量。）
写在最后的话：不必太过纠结于平均点击花费。我们的目的很简单，通过一定的预算，达到尽可能多的询盘，最后成单。举了例子，若某词平均点击花费20块，但是点击了3次就来了询盘，那需要降价吗？只要我们在出价，询盘单价和成单中，找到一个平衡点即可。
