一般来说,点击应该小于等于店铺访问人数。若点击大于店铺访问人数,则说明进来一部分无效访客。
一 为什么会出现点击大于店铺访问人数?
客户点击了详情页或旺铺页面,页面还没有加载完成,就直接关闭了。或者客户点击了详情页或旺铺页面,之后又点击进来,则会出现2个点击,一个访客的情况。
二 如何解决?
1 优化详情页
优化详情页,减少详情页的图片,缩短详情页,防止部分国家由于网络太差,页面无法加载出来。
做好详情页,要展现出产品的卖点,工厂实力等。
2 数据分析
若不是详情页的问题,就要进行数据分析了。
①产品
确保词和产品匹配,客户进来,产品是客户想要的。
②词
找出高点击,低转化的词。查询该词的国家,终端和点击率。若该词不是我们的主营国家或者WAP端占比高,或者点击率为0,且转化差。说明该词有问题,带来的客户质量低,就会造成客户刚打开页面,还没有浏览,就关闭了页面。
③人群
优质的人群,会提升客户转化率。那么,如何确定优质人群呢,请参考《确定优质人群标签,提升产品转化》。
④国家
不同国家的产品偏好度不同,如发达国家注重品质,贫穷国家注重价格等。若访客不是我们的主营国家,进入店铺后,发现不是自己所需的品,可能点进来页面还没加载完成,就离开了。
⑤设备终端
设备分为PC端,移动端和WAP端。一般来说,WAP端的转化率低。
⑥访问时段
不同行业,转化率高的时段不同。比如服装行业,访客在下班的时段,可能转化率会更高。而机械行业,则会在访客上班时间段的转化率高。若机械行业的买家,在下班的时间段进入店铺,那么购买意图不强,可能就是随便看看的心里,那么跳失率就会高,自然会造成点击大于访客的现象。
所以可以通过后台数据,分析店铺高点击,高转化时间段,从而优化店铺的推广时间段。